童康片是中药传统名方，其作用主要是提升儿童免疫力，这一点在临床上获得充分的证明。另外，童康片是一种含糖的咀嚼片，很多儿童都乐意吃，减少了不少家长的许多麻烦。

　　然而就是这样一种好药却一直做不起来，产品只能在广东局部市场销售，而药品的生产商——广州市桥药业有限公司也因为业绩不好而被港资企业全资收购。

　　引入现代企业管理机制

　　收购市桥药业的是一家港资企业，该企业一直在做同仁堂的海外代理，这次斥资2亿人民币收购并重建市桥药业，完成了重大的角色转变，就是从一个单纯的药品代理商转变成了生产销售一体化的企业。

　　港方管理班子进驻后，首先进行了管理机制的创新，从人员管理到生产管理再到市场管理，彻底改革原来国营企业留下的旧机制，全面引进现代企业管理机制，为企业的发展奠定了基石。

　　创新企业形象

　　我们接手策划任务后，第一件工作就是为企业创意全新的企业形象。企业的中文名字确定为：康和药业，取“健康和谐”之意，英文名字定为：GKH。并以此为核心重新开云(中国)Kaiyun·官方网站-登录入口了企业标志和视觉开云(中国)Kaiyun·官方网站-登录入口，建立了一整套全新的视觉识别体系。

　　重整主打产品童康片

　　刚才讲到童康片这个产品，新投资方进来后，当然不会放弃这个主打产品，我们工作的重点也都是围绕童康片来展开的。

　　我们组织专项调查小组深入市场展开全面调查：到广州各大医院和儿科医院进行面对面的访谈;和广大患儿的家属进行广泛的沟通;到各大药店进行市场调查;和企业原来负责销售的人员进行座谈等。

　　根据调查结果我们对童康片的产品定位和营销定位提出新的观点和主张，并以此打响了整合童康片的战役。

　　产品定位是关键

　　景观调查我们发现，童康片以往的产品定位是儿童感冒的治疗用药，主要销售渠道是医院，由医生开处方销售。而童康片产品本省的主要功能是提升儿童的免疫力，许多家长反应孩子以前经常感冒，服用童康片几个疗程后有了明显好转，大大增强了抵抗力。童康片以前的产品定位和产品本身并不相符，孩子感冒了，家长巴不得马上就好，医生当然也以开西药为主，童康片只能作为辅助治疗用药就变得可有可无了，再加上政府严打医生开大处方，童康片的销售就可想而知了。

　　因此，我们强烈建议重新定位童康片，由治疗用药改为预防用药，产品广告语改为：全面提升免疫力，预防儿童感冒，产品重新定位为童康片带来了第二次生命。

　　把药当保健品来卖

　　这听起来有点荒唐，很多保健品品牌虽然拿不到药字号批文，但也削尖脑袋使自己的产品往字号上靠，以获取更多消费者的信任。而童康片本来就是国家药典明文公布的药字号，却偏偏把它当成保健品来卖，是不是有点自毁身价的味道。

　　其实不然，市场调查的结果告诉我们，把童康片作为预防儿童感冒的保健品来推广有无限的市场前景，于是企业毫不犹豫地接受了我们的建议，重新确定产品定位，重新创建产品销售通路等。

　　橘核行销传播

　　确定了产品定位及市场定位，我们围绕童康片进行了系列的品牌开云(中国)Kaiyun·官方网站-登录入口与传播。主要工作有重新开云(中国)Kaiyun·官方网站-登录入口产品包装 、产品画册、产品广告、终端广告等。

　　在品牌传播方面，我们并没有建议企业做大规模的广告，而是建议企业主动参加各类药展，在全国主要媒体刊登招商广告，首先解决产品的铺货与上架问题。

　　这一战略迅速取得了效果，童康片进入了全国各主要城市的药店市场，随着市场投入的增加，产品的销售也日益增长，并成为消费者信赖的品牌。

　　童康片的经验告诉我们产品的定位非常重要，只要定位准确，就能做到事半功倍的行销效果，大大节省企业的传播资源。

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